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认购流程和方法

发布时间:2014-07-17  来源:互联网  点击:
 

 

  内部认购作为开发商广为使用的一种营销手段,其具体的操作办法和方法已经成为一个合格地产人所必须掌握的一项技能,那么接下来为大家带来内部认购的操作流程和方法。
  内部认购的操作流程一般是卖VIP卡,收取若干订金,采取交3千抵一万等优惠.然后积累人气,根据情况开盘.近来看到一个项目采用不定优惠的方法,即从交订金之日起到开盘,一天抵100元的方法,不知业界的专业称谓是啥,有何优缺点.优惠递减,先买卡的客户会有比较强烈的优越感和尊贵感,一开始项目人气不是很高的时候,也容易让客户感到紧迫,促使下定。这一招有时还蛮好用的,不过如果认购兑现日期或开盘日期无法确定,只是想用卡来栓住客户的话,也会让开发商很被动。见过一个远程期房的楼盘用这个办法,因为考虑到开盘时间不好确定,所以优惠是每天递减20,结果吸引程度达不到,开发商对总体优惠的幅度也难以估算和掌握的
  想做好内部认购的的方案,你需要这么做:
  1、研究下市场上目前都是以何种方式蓄水----------知己知彼
  2、你项目前期的客户积累情况怎么样,他们对项目的忠诚度如何,愿不愿意等----------------------掌握原始的客户心理
  3、你项目的工程进度速度如何,能不能保证在你预期的时间节点开盘销售------------------------掌握销售时间节点
  4、按照你期望的优惠时间段初步计算你的客户优惠总额,并于其他项目的优惠幅度做对比--------------给客户带来惊喜与实惠

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